DAFO CRUZADO
Potente herramienta
para establecer y reforzar alianzas estratégicas.Una vez entendida y aplicada la herramienta DAFO para la realización del plan estratégico, la matriz DAFO puede tener una importante aplicación en la generación y refuerzo de alianzas estratégicas. Dos posibilidades de ejecución del DAFO cruzado.
Fase 1.- Construcción de dos DAFO individuales
1. Una sola empresa. La empresa realiza su DAFO y el DAFO del aliado a partir de las percepciones y realidades percibidas del aliado
2. Dos empresas. Cada empresa realiza su DAFO
Fase 2.- Consenso del DAFO cruzado. Consiste en dos
operaciones independientes
1.
Con el DAFO interno. Eliminar las debilidades
comunes y las fortalezas diferentes. Mantener
las debilidades diferentes y las fortalezas comunes2. Con el DAFO externo. Mantener tanto las oportunidades como las amenazas comunes. Eliminar las oportunidades y amenazas diferentes
Al final una ALIANZA se materializa en un conjunto de
acciones combinadas, mixtas y puras, que pueden ser de cuatro tipos, según el
DAFO cruzado:
1.
Reforzar debilidades de una empresa con
fortalezas de la otra para aprovechar oportunidades comunes. ACCIONES COMBINADAS
MIXTAS DE REFUERZO Y OFENSIVAS (ACM-RO).
2.
Reforzar debilidades de una empresa con fortalezas
de la otra para cubrir amenazas comunes. ACCIONES COMBINADAS MIXTAS DE
SUPERVIVENCIA y DEFENSIVAS (ACM-SD).
3.
Combinar fortalezas de ambas entidades para
aprovechar oportunidades comunes. ACCIONES COMBINADAS PURAS OFENSIVAS (ACP-O).
4.
Combinar fortalezas de ambas entidades para
cubrir amenazas comunes. ACCIONES COMBINADAS PURAS DEFENSIVAS (ACP-D).